威利·罗曼的销售生涯没能圆满地结束。他以回忆作为回答并告诉霍华德是什么使自己变成一个推销员的：“当我还是个男孩，18岁或19岁，”他说，

    “我就已经在路上奔波了。而且我脑子里老在想推销对我来说是不是能有前途……”停顿了好长时间，然后他继续说：“(那时)我在小旅馆里遇到了一个推销员，他的名字叫戴夫·辛莱曼，他那时84岁了。他在三十一个州推销商品。老戴夫上楼到他的小屋，你知道，穿上他的绿色天鹅绒拖鞋，我永远都忘不了，他拿起电话给客户打电话，在84岁的年纪，他甚至没出屋，仍能自己养活自己。当我看到这情景的时候就想，推销是男人可以选择的最伟大的职业。在84岁的年纪，在二三十个不同的城市，拿起电话，就能让那么多不同的人记起他、爱他和帮助他，还有什么能比这更能让人满足的呢?你知道当他死的时候，顺便说一句，他死时是穿绿天鹅绒拖鞋死的，在纽约的雾霭中，有从纽黑文、哈佛甚至波士顿来的成百的推销员#和客户参加了他的葬礼。”这是威利·罗曼的梦想，正是这一梦想驱使他每天早起上路。

    而当这梦想枯竭、死亡的时候，生命也毫无价值了。那是威利生命里的人生轨迹经验。

    记住安迪在《肖申克的救赎》里的一句话：“‘希望’是个好东西，可能是最好的东西，好东西都不会死。”可如果梦境与现实相抵触，就像威利·罗曼那样，所有希望都落空了，还能留下什么呢?

    那就只能走向死亡。这就是回顾人生轨迹的力量。一旦你创造了一个影响你的人物的

    “生活经历”或

    “具体事件”，就可以从这件事建立你的人物情感的曲线，然后让人物面对和结束(或不结束)这个经历。

    它成为建立人物的深度和多侧面性格的途径，从而使你创造一个强有力并明确的观点和态度，并且把它放到冲突的契机里。

    最近，我受委托到海外写一个有关一个来自奥奈达族的美洲土著民族勇士的剧本。

    奥奈达族是易洛魁部落联盟的六个民族之一，被称作

    “居住于长屋中的人”，他们在美国革命战争里分别忠于美国殖民者和英国贵族。

    主人公违背自己意愿被迫和美国站在一起，在战争中反对英国人。

    威利·罗曼的销售生涯没能圆满地结束。他以回忆作为回答并告诉霍华德是什么使自己变成一个推销员的：“当我还是个男孩，18岁或19岁，”他说，

    “我就已经在路上奔波了。而且我脑子里老在想推销对我来说是不是能有前途……”停顿了好长时间，然后他继续说：“(那时)我在小旅馆里遇到了一个推销员，他的名字叫戴夫·辛莱曼，他那时84岁了。他在三十一个州推销商品。老戴夫上楼到他的小屋，你知道，穿上他的绿色天鹅绒拖鞋，我永远都忘不了，他拿起电话给客户打电话，在84岁的年纪，他甚至没出屋，仍能自己养活自己。当我看到这情景的时候就想，推销是男人可以选择的最伟大的职业。在84岁的年纪，在二三十个不同的城市，拿起电话，就能让那么多不同的人记起他、爱他和帮助他，还有什么能比这更能让人满足的呢?你知道当他死的时候，顺便说一句，他死时是穿绿天鹅绒拖鞋死的，在纽约的雾霭中，有从纽黑文、哈佛甚至波士顿来的成百的推销员#和客户参加了他的葬礼。”这是威利·罗曼的梦想，正是这一梦想驱使他每天早起上路。

    而当这梦想枯竭、死亡的时候，生命也毫无价值了。那是威利生命里的人生轨迹经验。

    记住安迪在《肖申克的救赎》里的一句话：“‘希望’是个好东西，可能是最好的东西，好东西都不会死。”可如果梦境与现实相抵触，就像威利·罗曼那样，所有希望都落空了，还能留下什么呢?

    那就只能走向死亡。这就是回顾人生轨迹的力量。一旦你创造了一个影响你的人物的

    “生活经历”或

    “具体事件”，就可以从这件事建立你的人物情感的曲线，然后让人物面对和结束(或不结束)这个经历。

    它成为建立人物的深度和多侧面性格的途径，从而使你创造一个强有力并明确的观点和态度，并且把它放到冲突的契机里。

    最近，我受委托到海外写一个有关一个来自奥奈达族的美洲土著民族勇士的剧本。

    奥奈达族是易洛魁部落联盟的六个民族之一，被称作

    “居住于长屋中的人”，他们在美国革命战争里分别忠于美国殖民者和英国贵族。

    主人公违背自己意愿被迫和美国站在一起，在战争中反对英国人。

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